从保证金模式看国际拍卖市场中的竞争！（转）
阅读：1052015-01-13 10:22
标签：佳士得苏富比保证金季涛拍卖
应雅昌艺术网《拍岸观澜》栏目之邀而作http://comment.artron.net/?flag=column__expert&Tid=61&PersonCode=A0261209

据报道，随着近年来国际艺术品市场逐渐回暖，蘇富比、佳士得两大国际拍卖行正在恢复委托保证金模式，这或许可以从侧面表明人们对国际艺术品市场的信心正在逐步增强。
看到这里“保证金”的字眼，有人一定会误认为是参加拍卖会办牌预交的竞买保证金。实际上，国外大拍卖行没有这个竞买保证金的规定，办理号牌靠的是个人信誉而不是靠预付款。而前面提到的委托保证金是指：拍卖行为了能拿到艺术品所有人的拍卖委托而付给对方的担保款，即承诺给委托人的最低拍卖收益。一旦拍卖成交，高出委托保证金的部分，拍卖行会有更大比例地与委托人分成；若一旦拍卖不成交，或成交额低于委托保证金数额，则拍卖行即便赔钱也要保证委托人拿到保证金的签约数额。实际上，这也意味着，拍卖行以委托保证金的数额买下了这件拍卖品！
委托保证金是在上世纪70年代末才出现在国际拍卖行的一种交易模式。当时，蘇富比拍卖行为了赢得雅各布·戈尔德施米特的收藏委托而首次建议了委托保证金的手段。当时的佳士得拍卖行认为采用委托保证金的做法不当，而拒绝跟进。但到了1990年，蘇富比以1.1亿美元的委托保证金拿下了坎贝尔浓汤罐头公司继承人小约翰·多兰斯的一笔前辈遗产的拍卖委托之后，佳士得终于改变了主意。当时，在蘇富比开出保证金条件之前，纽约一画商已经开出1亿美元的价格来争取这套收藏。多兰斯家族原本是佳士得的老客户，所以他们最先找到的佳士得谈印象派画作和法国家具的委托。后来，就是因为蘇富比的委托保证金手段才放弃了与佳士得的接触。此事对于佳士得的冲击可想而知。这套收藏最后拍出1.35亿美元，让蘇富比大赚了一笔。从此以后，佳士得放弃了原来的原则，用委托保证金争取到了雷曼兄弟公司第三代领导人罗伯特·雷曼收藏的5幅画作，并于1990年5月上拍。
佳士得自从接受了委托保证金的做法之后就全力以赴。他们为甘兹委托案提供了1.7亿美元的保证价格，其中有1.2亿美元拍前就预付给了该家族的4名成员。整套委托最后拍出了2.06亿美元，超过了保证金数额而没有启动担保机制。蘇富比在输掉了